مع اشتداد المنافسة في السوق ، تنتقل الأجهزة والسوق الكهروميكانيكية تدريجيًا من منافسة المنتج الأولي إلى منافسة العلامة التجارية. كيفية القيام بمبيعات المحطة هي مشكلة واقعية يجب على التجار مواجهتها. لجعل سوق محطة جيدة ، يتعين على التجار القيام بأنفسهم. سوق. سوق المحطة الطرفية هو نهاية قناة المبيعات. إنها ساحة المعركة الرئيسية التي يلتقي فيها المستهلكون والمنتجات مباشرة. إنها نقطة اتصال العناصر الثلاثة للسلع والعملاء والمال ، وهي الوجهة النهائية للمصنعين لبيعها.
أولاً ، إذا أراد المتداولون القيام بعمل جيد في السوق ، فعليهم اختيار علامة تجارية تلائم الاحتياجات المحلية. إلى حد ما ، يجب أن تكون سمات العلامة التجارية مرتبطة بقاعدة عملاء التاجر ، وإلا سيتعين على المتعاملين إنفاق المزيد من الطاقة لتطوير مجموعات عملاء جديدة في العمل المستقبلي.
ثانياً ، يجب على التجار تقسيم السوق ضمن نطاق اختصاصهم ، وزرع نفوذهم في المحطة ، وتدريب نوعية العاملين في مجال الأعمال ، واستكشاف المهارات مثل تطوير العملاء ، وإدارة القنوات ، وصيانة العملاء. الزراعة المكثفة للقنوات الطرفية هي أساس لبقاء الأجهزة وتجار الكهرباء. بالنسبة للأجهزة التقليدية وتجار السيارات ، فإن الطريقة المفضلة للبيع هي انتظار وصول العملاء إلى الباب. ومع ذلك ، فإن الطريقة التقليدية ليست هي المبيعات الحقيقية ، فالنهاية هي المكان المناسب لتحقيق المبيعات.
الفرق بين تاجر الجملة والتجزئة التقليدي هو أنه ليس وسيطًا فحسب ، بل يمتلك أيضًا حقوق توزيع إقليمية حصرية ، ويجب أن يكون رائدًا ومديرًا للسوق. مصالح المتعاملين والمصنعين هي نفسها. فقط عن طريق زيادة حجم المبيعات في السوق يمكن أن تتحسن الأرباح الفعلية. المبيعات = عدد المطاريف النشطة لعرض عدد المنتجات. لذلك ، غالباً ما يعمل المتداولون الناجحون بجد على المحطة:
1. زيادة نقطة البيع النهائية للمنتجات وتحسين تغطية المنتج ؛
2 ، للتأكد من أن عرض المنتج واضح وجميل ، من أجل تعزيز مبيعات كل نقطة مبيعات محطة ؛
3. تعزيز إدارة العملاء وصيانة العملاء ، وزيادة وتيرة الشراء من كل نقطة بيع محطة.
في الماضي ، قدمت الشركات المصنعة مباشرة الموزعين الإقليميين. كانت هناك دفعتان ، ثلاث دفعات وأربع دفعات تحت التجار. كان معظم تجار المقاطعات يجلسون في المتجر ويعتمدون على عدد كبير من المستخدمين غير المتصلين. كان هذا بسبب أن المنافسة في السوق لم تكن في ذلك الوقت. تسبب بشكل كبير. يمكن أن تؤدي الروابط المفرطة إلى سلسلة من المشكلات مثل التكلفة العالية والسعر الفوضوي والتشغيل السلبي. من الضروري تغيير العقلية والتركيز على المحطة.
عندما يقوم المتداولون بعمل جيد في سوق المدينة ، يجب أن يبدأوا أسواق مدينتهم الخاصة وعلى مستوى المحافظة. لجعل السوق على مستوى المدينة لا يتطلب منك الذهاب من الباب إلى الباب للقيام بزيارة للبيع بالتجزئة ، ولكن لزراعة هذا السوق ، واختيار عميل جيد باعتباره الموزع الكلي للمنطقة ، وزيارته بانتظام لمساعدته على إدارة سوق.
