هناك عملية تطورية في استقرار السوق. من تطوير منتجات جديدة إلى أسواق جديدة ، إلى تشكيل أسواق مستقرة ، من الضروري أن تمر عبر ثلاث مراحل. تحتاج شركات توصيل محرك سيرفو إلى فهم هذه المراحل الثلاث من أجل الفوز بشكل أفضل في السوق.
أولاً: تشكيل مجموعة منتجات
1. تدور حول العلامات التجارية الرئيسية التي حققت اختراقات في منتجات واحدة ، وتوسيع نطاق المنتجات الجديدة ، وتقاسم الضغط المتولد من نسبة مفرطة من المنتجات الرائدة. منتج واحد عرضة للمنافسة المنتجات ، وأنه من المستحيل اتخاذ استراتيجيات فعالة للهجوم المضاد عند التعرض للهجوم. إذا تم تجاهل الهجوم على المنتجات المنافسة ، فسوف يتأثر السوق ؛ إذا كان الهجوم المضاد ، فسوف ينخفض هامش الربح. بمجرد تشكيل مجموعة المنتجات ، يمكنك استخدام مجموعة المنتجات للقيام بهجمات مضادة استراتيجية. على سبيل المثال ، استخدم منتجًا واحدًا للتنافس مع المنتجات المنافسة ، بينما المنتجات الأخرى مربحة.
2 ، والمنتجات الجديدة لدخول السوق عن طريق "فتح عالية ومنخفضة المشي". تذكر ، وفقا لمتطلبات معظم الباعة والتجار (جودة أعلى ، أفضل التغليف ، وانخفاض الأسعار ، سياسة أفضل) ، وسوف يكون ترويج المنتجات الجديدة مما لا شك فيه. من أجل تمديد دورة حياة المنتجات الجديدة ، يجب أن نترك مساحة كافية للتراجع - لأنفسنا مكانًا. لذلك ، عندما تدخل منتجات جديدة إلى السوق ، يكون السعر أعلى.
3 ، من خلال "مجموعة المنتجات" لتشكيل "العلامات التجارية المعروفة" بدلا من "الأصناف المعروفة جيدا". ستؤدي القوة المفرطة لمنتج واحد إلى ظهور ظاهرة "العلامة التجارية هي التنوع" ، وهو ما يشكل عقبة أمام الترويج لمنتجات جديدة. لا يمكن أن تتمتع العديد من الأصناف تحت مظلة العلامة التجارية بحماية مظلة العلامة التجارية فحسب ، بل توفر أيضًا للمستهلكين خيارًا من المساحة - إذا لم تكن راضيًا عن هذا التنوع ، فيمكنك اختيار أصناف أخرى.
4 ، "مجموعة المنتجات" يمكن أيضا جعل المنتجات المتنافسة من الصعب أن يكون لها سياسات مستهدفة. عادةً لا تهاجم المنتجات المنافسة جميع خطوط الإنتاج ، وعادةً ما تختار النوع الأكثر مبيعًا أو المهددة للهجوم. إذا كان المنتج مفردًا وتركز كل قوة الهجوم على منتج واحد ، فقد يصبح هذا المنتج ضحية. تحت "مجموعة المنتجات" ، لن يتم هزيمة تضحية أي منتج.
الثاني: تشكيل هيكل المنتج
تعد مجموعة المنتجات "بشكل عام امتدادًا للصف نفسه فقط ، و" هيكل المنتج "هو امتداد للصف. على الرغم من نجاح العديد من الشركات في التمسك بفئة منتج واحدة ، خاصة بالنسبة للمنتجات الراقية مثل الملابس الراقية ، قد تكون هذه الاستراتيجية فعالة. ومع ذلك ، في مجال السلع الاستهلاكية الشامل ، لا يزال هيكل المنتج من درجة واحدة مشكلة.
1 ، هناك هيكل أن يكون لها استراتيجية. يجب أن تقوم شركات اقتران محرك سيرفو في كثير من الأحيان بجمع المنتجات بطريقة إستراتيجية لتلبية احتياجات المستهلكين على مستويات مختلفة. يمكن أن تكون المنتجات منخفضة القيمة في السوق ، ولكن ربحيتها محدودة. يتمثل دورها في: أولاً ، فتح الشبكة وتغطية السوق ؛ الثانية ، وتأثير شكل العلامة التجارية ، لأن هناك العديد من المستهلكين من المنتجات المنخفضة نهاية ؛ الثالث ، حصة نفقات المبيعات. شكل تأثير مقياس الخامس هو رفع الناس. تمتلك منتجات متوسطة الحجم حجم المبيعات والأرباح ، ودورها هو تكوين تدفق نقدي مستقر وأرباح مستقرة. مبيعات المنتجات الراقية محدودة ، ولكن هامش الربح مرتفع ، والذي يمكن أن يشكل صورة الشركة.
2. السوق لمنتج واحد أو مجموعة منتجات غير مستقر. نتيجة منافسة منتج واحد: إما خسارة المال أو الخروج من السوق.
3. مفتاح الفوز في حرب أسعار (حرب السياسة) هو هيكل منتج فعال. في السوق الصينية ، لا مفر من حرب أسعار المنتجات المنخفضة ، التي تحددها خصائص احتياجات المستهلكين وخصائص المنافسة في السوق - ما لم يتم سحب المنافسة على المنتجات المنخفضة. يجب على الشركات ألا تتجنب السعر ، بل يجب أن تأخذ زمام المبادرة لإطلاق حرب أسعار أو مواجهة حرب الأسعار. في الوقت نفسه ، يجب علينا استخدام حرب الأسعار لهزيمة الخصم وكسب المال في حرب الأسعار. والطريقة الوحيدة لتحقيق هذا الهدف في نفس الوقت هي استخدام أرباح المنتجات المتوسطة إلى الراقية لدعم المنتجات المتدنية لمحاربة حروب الأسعار.
أخيرا: اختراق منتج واحد
بشكل عام ، في مرحلة مبكرة من تطوير السوق ، لم تكن الشركات المقترنة محرك سيرفو والشركات المشاريع في الوقت نفسه تعزيز الترويج في وقت واحد من منتجات متعددة. ولذلك ، كان عليهم الاعتماد على الدافع لمنتج واحد لتشكيل بداية جيدة في السوق. يحتاج أي اختراق منتج واحد للقيام بالعمل التالي:
أولاً ، اختر منتجًا كبيرًا يمكن استخدامه. الغرض من اختراق منتج واحد هو تشكيل شبكة مبيعات. يمكن فقط لمنتج ذو كمية عالية أن يشكل شبكة مبيعات مثالية. ثانيًا ، يمكن أن يشكل الوعي بالعلامة التجارية. يمكن فقط للمنتجات ذات كمية معينة أن يكون لها تأثير على العلامة التجارية.
ثانياً ، شكل توزيع المتفجرات تغطية للسوق. يتطلب التوزيع المفاجئ السرعة ، والحجم الكبير للبضائع ، والتغطية العالية للسوق. يمكن للتوزيع المتفجر أن يحقق التأثيرات التالية: أولاً ، جعل المنتجات المنافسة غير جاهزة ، وإكمال التوزيع بسرعة قبل إصدار السياسات المنافسة ؛ ثانيًا ، سيشكل التوزيع السريع للمحطة قوة دافعة ، مما يمنح الثقة للدفعة الثانية والمحطة الطرفية والمستهلكين.
ثالثًا ، الدفعة الثانية من الحافز المستقر الربحي. بالنسبة للدفعتين من السوق المهيمنة ، وخاصة في البلدات الواقعة أسفل البلدة ، لعبت الدفعة الثانية دورا حاسما. القوة الدافعة الوحيدة للدفعة الثانية من المنتجات الجديدة غير المباعة هي هامش الربح. إذا لم يوفر المنتج الجديد هامش ربح أكبر من المنتجات الأخرى ، فلن يمرر الدفعة الثانية ، ولن يصل المنتج إلى المطراف ، وسيفقد الاجتماع مع المستهلكين. فرصة.
الرابعة ، المحطة هي دليل التسوق القوي. يمكن للمنتجات القديمة والمنتجات المعروفة أن "تبيع نفسها" ، وعادة ما يشتري المستهلكون عادة. كيف يمكن بيع المنتجات الجديدة التي لا يعرفها المستهلكون؟ ويستند أساسا على توصية قوية من المحطة. إذا كان موظفو محطة البيع بالتجزئة لا يوصون به ، فسوف يقوم الصانع أو الوكيل بإرسال شخص ما إلى المطراف لإجراء دليل التسوق.
خامساً ، الأسواق الإقليمية (مثل الأسواق على مستوى المحافظات) مدفوعة بإعلانات قصيرة الأجل وعالية الكثافة. تتمثل الإستراتيجية المشتركة لعلامات العلامات التجارية الثانية والثالثة في تشكيل علامة تجارية قوية في السوق الإقليمية وإعطاء المستهلكين في الأسواق الإقليمية صورة علامة تجارية من الدرجة الأولى. بما أن تكاليف الإعلان في الأسواق الإقليمية (مثل الأسواق على مستوى المحافظة) منخفضة للغاية ، يمكن أن تبدأ تكاليف الإعلان لعشرات الآلاف من اليوانات سوقًا. لذلك ، في نفس الوقت من توزيع السلع ، مطلوب الإعلان عالي الكثافة ، و "الدفع" تسحب بدء السوق.
السادسة ، إطلاق حملة ترويجية قوية لا تقل عن ثلاث موجات في نصف عام. لا نأمل أن يبدأ الترويج على نطاق واسع في السوق. يتم فقدان العديد من الأسواق الجديدة عند بدء التشغيل بسبب عدم كفاية الدفع. ولذلك ، فإن الترقية القوية لثلاث موجات متتالية أمر ضروري للغاية.
